大富翁高手论坛ǰλã大富翁高手论坛 > 大富翁高手论坛 >

突围不靠价格战 君智复盘中国商战一点红

ʱ䣺 2019-11-08

  家感叹,10年前、20年前,赚钱很容易,但是现在越是用更多的工具武装自己,越是带来的困难,而是各行各业的竞争空前的加剧。”11月4日,在“中国战略咨询的全球突破”暨君智荣获全球咨询业“2019君士坦丁奖”新闻发布会上,君智咨询董事长谢伟山如此指出新环境下中国企业困惑所在。当前,我国经济已经由高速增长阶段转向高质量发展阶段,中国正在呼唤一大批百亿级企业的崛起,在

  随着中国经济下行压力加大,中国企业面临的挑战也随之加大,在互联网、大数据等新一代信息技术快速发展同时,企业的“物理护城河”带来的竞争优势被攻破的时间也已大大缩短。

  谢伟山认为,当前全球经营环境发生的巨大变化,如果只用一个词来定义,他认为不是互联网,而是竞争空前地加剧。“不像以前做传统产业,比如做餐饮业选择好位置开店就是壁垒,互联网让整个竞争壁垒消失,让大竞争变得更加的白热化。”谢伟山说。

  谈及中国企业的困境与挑战,在接受《华夏时报》记者采访时,君智战略咨询总裁姚荣君姚荣君认为当下的挑战,表象上看是增长遇到了问题,但本质是增长问题背后的问题。他表示,从他接触的企业来看,主要有三大困惑,首要就是“信息孤岛”。

  “企业实际上很想把好东西、好产品、好服务、好品质能够传递出去,但在互联网时代,尤其是移动互联网时代,整个信息传递的通路被阻断了。”姚荣君表示,一方面是要传递什么样的信息出去,另一方面则是移动互联网入口太多从而把信息传递割裂掉,企业并不是不想发展,也并不是不想投钱,但并不知道该怎么投,这是一个比较明显的焦虑。

  姚荣君指出企业的第二个焦虑,则是战略方向不清。他举例称,对一个企业来说,以前把产品弄好、渠道铺出去、然后通过开经销商大会、给激励政策等等,总是能够把业务增长起来;但在当下,即便他比以前勤奋的程度更高了,甚至在引进资源、科技甚至资本等方面其实更好了,但依然在顾客动销的维度上受阻。“企业这种无奈感和焦虑还是非常地迫切的。”

  “改革开放前40年,通过下海经商,很多企业好不容易有了一个区域的市场、区域的份额。但在全球化和互联网引发的大竞争时代,当品牌的国界被拉开后,国内外企业在同一个战线去被顾客选择和消费的时候,有些企业突然会发现有点束手无策。”姚荣君对本报记者表示,当前中国企业的第三大焦虑则是大竞争时代与国际竞争的不适性。

  对于中国企业面对的困境的解决办法,姚荣君认为要把经营的重心从企业跳转出来,把思维要打开,从企业的内部走向消费者的心。“寻找到攻心为上之策,这样才能不战而屈人之兵。不是去拼内耗,不是去打价格战。”姚荣君认为,企业的战略方向一旦不清之后,他很快就会被市场上主流的打法给引导。

  姚荣君以618、双11举例称,一点红!一个企业参加“双11”,如果以打折方式逼迫企业把价格往下走,这种产生的巨大的所谓的规模或者体量、排名,是在兴奋地制造悲剧,这是一种非常不健康的损害品牌的打法,是让中国企业失去国际竞争的这种打法,对企业伤害是非常大的。

  “打折是我们现在服务的企业里面完全制止的一种方式。就是你参加这一类的活动,尽可能不打折,如果真要打折,也要比对手更坚挺。”姚荣君说,很多时候会发现我们所服务的企业在电商平台上,都会出现量价齐升,同时利润还挺好,波司登、良品铺子都是很典型的例子。

  除此之外,对于如何攻心为上、调动消费者潜意识的需求,姚君荣以电动车行业举了个例子。公开资料显示,2015年之前,电动车行业同质化严重,价格战盛行,雅迪在疲于应对同时业绩并不理想。2015年,君智为雅迪确定了“更高端的电动车”这一战略,并围绕“更高端”构建运营体系。

  姚荣君回忆称,当时电动车行业的价格战已经飙到了799元一台的地步,他谈及,www.64007.com山东能源集团聚力改革创新迎战当时一个很奇怪的现象就是所有的电动车一辆都卖不掉,消费者会认为这辆电动车品质一定有问题,因为居然卖的比一辆自行车还要便宜。

  “我们发现其实随着物质消费的升级,其实每一个开电动车的人都想比邻居家开的电动车要好一点,希望价格便宜一点只是表需求,里需求则是消费者想现在能骑的一个相比更好的电动车。”姚荣君说,所以君智提出了“更高端的电动车”,其实高端不是说它就卖的贼贵,它只是贵50块、贵100块,但这一点感觉恰恰抓住了人性。

  数据显示,仅在2015年,雅迪销量增长20%,就反超原领导者;2018年,雅迪销量超500万台,跨入百亿级俱乐部。

  “百亿业绩是一条重要警戒线年间,君智战略咨询担任长期战略顾问的飞鹤奶粉、

  、雅迪电动车、口味王、等5家企业实现了营收超百亿元。值得一提的是,近日,君智战略咨询凭

  “以消费者为导向的波司登战略重塑”项目案例,从全球20多个国家160多个参评案例中脱颖而出,获得了由国际管理咨询协会理事会(ICMCI)颁发的全球咨询业“2019君士坦丁奖”银奖。谢伟山指出,君智也有一个愿景,希望能够不断丰满新一代的战略咨询,在10年左右帮助更多的中国企业突破百亿规模。“中国的内需几十万亿,往上还有好几倍的空间。如果能够通过中国品牌的崛起,通过新一代的战略咨询帮到中国企业,相信中国会出来很多很多百亿级的企业。”谢伟山说。

  在谢伟山看来,中国有5亿中等收入人群,每个人每年只要消费一点点钱,就会发现达到一千亿太容易了。所以微量的品牌会迎来千亿级时代。谢伟山认为,在君智看来,百亿是一个非常低的安全指标,也是中国品牌的一个警戒线。

  为何百亿是一条重要警戒线?姚荣君说这是其在咨询领域15年来的咨询实践中总结出来的。他认为,百亿意味着品牌具备了一定的消费者认知基础,企业的认知和竞争的护城河已经初具战略状态,而不是靠

  打折式的增长状态加深,是迈向千亿的起点。“千亿规模对一个企业经营是非常重要的,它是1和0的关系,企业的未来到底在哪里,取决于当下的规模。”谢伟山认为,中国是全球排名第二的经济体,在这样一个时代下,中国会迎来一个品牌千亿级的时代,谁在3到5年之内突破百亿,它就是未来的千亿。

  谢伟山表示,在全球大竞争和移动互联网时代,曾经助推全球商业走向大繁荣的方法、经验,应对当下竞争环境已经难以奏效,君智战略咨询为企业提供了新打法。那么,当互联网与资本加剧竞争,中国企业面临的全球市场争夺只会更激烈,它们增强竞争力的商战故事又将会如何演绎?

  郑重声明:东方财富网发布此信息的目的在于传播更多信息,与本站立场无关。

  11月7日板块复盘:芯片国产替代刚开始!封测环节景气拐点已现 明年将迎来大年?(附图表)

  重磅!MSCI纳入A股第三步来了 数百亿资金在路上!189只中盘股闪亮登场

  11月7日板块复盘:芯片国产替代刚开始!封测环节景气拐点已现 明年将迎来大年?(附图表)

  重磅!MSCI纳入A股第三步来了 数百亿资金在路上!189只中盘股闪亮登场

  原中邮基金投资总监邓立新“老鼠仓”浮出水面:投入200万 非法获利5507万

  阿里巴巴最早11月在香港上市,按历史表现估算中签一手收益约6500港币

  贵州茅台控价失败?再次逼近3000元/瓶,李保芳称坚守5.6万吨产能上限!772010.com穷游网周彤:坚守平台

  通武廊旅游服务形象大使(1) 许月:都市丽人回村创业,十年精心打造聚牧源品牌